Kernaussage: Schützen Sie Ihre Marge, indem Sie den Gewinn je verkaufsfähigem Gerät berechnen und nicht nur die Differenz zwischen angebotenem Großhandelspreis und beworbenem Verkaufspreis. Berücksichtigen Sie alle Kosten sowie gemessene Annahme- und Rücksendequoten.
Ein vollständiges Stückertragsmodell aufbauen
Beginnen Sie mit dem Einkaufspreis und addieren Sie Fracht, Zahlungskosten, Prüfung, Reinigung, Zubehör, Reparatur, Marktplatzgebühren, Fulfilment und erwartete Kosten aus Kundenrücksendungen. Verteilen Sie gemeinsame Postenkosten auf die Zahl der Geräte, die voraussichtlich in der geplanten Klasse verkaufsfähig sind.
Preis, Ausbeute und Geschwindigkeit trennen
| Kennzahl | Aussage |
|---|---|
| Rohertrag je verkauftem Gerät | Kaufmännischer Ertrag vor Verteilung der Gemeinkosten |
| Verkaufsfähige Ausbeute | Anteil des Postens, der für den vorgesehenen Kanal bereit ist |
| Lagertage | Dauer der Kapitalbindung im Bestand |
| Abschriftenquote | Wie oft der ursprüngliche Verkaufspreis reduziert werden muss |
| Rücksende- oder Fehlerkosten | Folgekosten aus Qualitäts- oder Angebotsabweichungen |
Abweichungen vor der Preisverhandlung reduzieren
Eine präzise Spezifikation kann mehr Marge sichern als eine kleine Senkung des Stückpreises. Stimmen Sie Klassifizierung, Batterie, Sperrstatus, Region und Funktionsprüfungen ab, damit weniger Geräte unerwartete Nacharbeit oder eine niedrigere Verkaufsklasse benötigen.
Alternde Bestände früh steuern
Legen Sie Prüfzeitpunkte für jede Bestandsposition fest. Bleiben Aufrufe, Anfragen oder Conversion unter Plan, passen Sie Preis, Kanal oder Bündelstrategie an, bevor die Ware schwer platzierbar wird. Einkaufsteams sollten Alters- und Abverkaufsdaten vor jeder Nachbestellung sehen.
Lieferantenleistung in künftige Angebote einrechnen
Erfassen Sie je Posten Annahme-, Abwertungs-, Reparatur- und Fehlmengenquoten. Rechnen Sie diese Kosten in die erwarteten Einstandskosten des nächsten Angebots ein. Der Großhandelspreisleitfaden liefert dafür einen Vergleichsrahmen.
Häufig gestellte Fragen
Was bedeutet verkaufsfähige Ausbeute?
Sie bezeichnet den Anteil der empfangenen Geräte, die ohne ungeplante Arbeit oder Abwertung die Spezifikation des vorgesehenen Vertriebskanals erfüllen.
Warum kann günstigere Großhandelsware weniger Gewinn erzeugen?
Günstigere Ware kann mehr Prüfung, Reparatur, Preisnachlass oder Kundendienst verursachen und länger im Lager bleiben.
Welche Margenkennzahl sollte ein Wiederverkäufer beobachten?
Verfolgen Sie Rohertrag je verkauftem Gerät zusammen mit verkaufsfähiger Ausbeute, Lagerumschlag und Rücksendekosten. Keine einzelne Kennzahl zeigt das vollständige Ergebnis.